中央空调销售渠道细分与多元化趋势凸显

在传统领域内的竞争已经无法满足中央空调企业对于销售预期，开发新市场成为行业共识。 　　市场的竞争促使企业通过开发各种各样的销售渠道来获得市场份额，一般来说，目前厂家的销售渠道主要有代...

更新时间：2012-5-17 20:40:08　点击：8　评论：0 查阅全文...

业务员的十大修炼之－－工具管理

一个优秀的业务员有很强的自我管理能力，他们内心的强烈的渴望驱动他们去完成各项工作。他们了解销售的基本工作，他们会合理安排自己的时间，他们知道下一步的动作是什么，他们知道自己的目的是...

信息来源：冯社浩更新时间：2012-3-14 22:46:59　点击：72　评论：0 查阅全文...

主要客户关系价值

主要客户关系价值 　　 　　The value of prime customer relationships 　　作者以前曾提出了一个与主要客户关系价值相关的概念－－战略性市场定位。简单地说，战略性市场定位是一种战略性原则...

更新时间：2012-2-4 18:16:13　点击：39　评论：0 查阅全文...

如何制定可执行的营销方案

以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式...

更新时间：2012-2-4 18:14:16　点击：57　评论：0 查阅全文...

人际交往几大定律

人与人在一起，是个奇怪的事情。 　 　　1，首因效应：首次见面给人好感觉。 　　第一印象效应，产生了多少一见钟情的故事。所以人强调第一印象，以及外表。七分打扮，在相亲以及人与人交往中，...

更新时间：2012-2-4 18:07:51　点击：61　评论：0 查阅全文...

差异化扭转公司困局

在全球经济增长速度放缓、美国金融危机、我国劳动力及原材料成本上升、人民币升值、出口退税率下调等一系列因素的影响下，可能中小企业遭遇前所未有发展困境。采取什么措施中小企业才能扭转困局...

信息来源：梁胜威更新时间：2012-1-25 12:52:46　点击：44　评论：0 查阅全文...

业务拜访从“人性化”需求开始

很多的新手终端业务员在拜访经销商或是终端零售商门店客户的时候，因为机械式的拜访，过于看重结果而直来直去，过度强调技术、话术，而忽略人性化，不去了解拜访客户的心理和想法以及处境，过于...

信息来源：刘雷更新时间：2011-11-18 0:02:58　点击：50　评论：0 查阅全文...

成功活动策划“三字诀”之四：主打、主题、主流

成功的活动策划都应该有一个主打的项目，有一个主题的内容，而且要符合主流的方向，唯有如此，方能实现正确的活动营销 。 　　有主打，才能有利于消费者记忆，消费者记不住等于黑夜里抛媚眼，无...

信息来源：邵珠富更新时间：2011-11-18 0:00:43　点击：42　评论：0 查阅全文...

销售之路：起点篇

要想到达完美的终点，必须先从起点开始，忆起我的销售江湖生活，别有感触，当年，我离开家门，心中对未来充满憧憬，头上打了廉价的啫喱水，背上行囊，刚到离别之时，可惜不争气的眼泪留出来了，...

信息来源：宋国平更新时间：2011-11-17 23:58:32　点击：48　评论：0 查阅全文...

营销员，如何挖掘和满足客户的需求？

曾经有这样一则演绎来的营销故事： 　　一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。　　　 　　主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐...

信息来源：崔自三更新时间：2011-10-24 23:46:33　点击：42　评论：1 查阅全文...