第一次拜访经销商的人员搭配及细节

第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： 　　1. 人数 　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现...

更新时间：2010-4-7 20:37:15　点击：43　评论：0 查阅全文...

第一次拜访经销商的文件资料准备

国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员...

信息来源：潘文富更新时间：2010-3-29 18:01:19　点击：62　评论：0 查阅全文...

如何培养80后的大学生销售员（十四）

管理学者肯布兰佳博士说：没有最好的领导形态，只有最适当的领导形态。情境领导（situational leadership）被誉为本世纪重大领导理论之一，有别于传统领导的特质理论。它不仅只重视领导者行为能...

信息来源：钱自胜更新时间：2010-3-21 16:09:02　点击：58　评论：0 查阅全文...

如何培养80后的大学生销售员（十三）

作为员工，离开忠诚两字，等于随时都有可能违背老板的意志。既然，你能走入到一家公司，你不能平庸地混日子，而应当把自己变成一个忠于老板为老板做事的可信员工，才能获得这份工作的最大价值。...

更新时间：2010-3-21 16:07:31　点击：37　评论：0 查阅全文...

如何培养80后的大学生销售员（十二）

当客户喜乐的时候，同客户一起喜乐，这就叫同情； 当客户哀哭的时候，与客户部一起哀哭，这就是同情（sympathy）。也就是当客户遇到喜乐和哀哭的事情时，我们应站在客户的立场上，与客户共欢乐，...

更新时间：2010-3-21 16:05:22　点击：36　评论：0 查阅全文...

如何培养80后的大学生销售员（十一）

尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心针。它常常与真诚、 谦逊、宽容、赞赏、善良、友爱相得益彰，与虚伪、狂妄、苛刻、嘲讽、凶恶、势利水火不容。所以，别抱怨...

更新时间：2010-3-21 16:03:17　点击：32　评论：0 查阅全文...

如何培养80后的大学生销售员（十）

自尊属于德商的范畴。人类有许多高尚的品格，但有一种高尚的品格是人性的顶峰，这就是个人的自尊心。 　　自尊心，恐怕是人类与动物的最大区别之一，而且随着人们脑力的开发而显得更为突出。自...

更新时间：2010-3-21 16:02:05　点击：38　评论：0 查阅全文...

如何培养80后大学生销售员的学习力（九）

学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明...

更新时间：2010-3-21 16:00:20　点击：42　评论：0 查阅全文...

如何培养80后大学生销售员的分析力（八）

3. 总结成功的经验，接受惨痛的教训。 　　分析能力是虽然有些先天的因素，但在很大程度上取决于后天的训练。在销售工作中，我们经常会遇到一些事情、一些难题，分析能力较差的人，往往百思不得...

更新时间：2010-3-21 11:03:37　点击：37　评论：0 查阅全文...

如何培养80后大学生销售员的观察力（七）

观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础...

更新时间：2010-3-1 9:19:53　点击：41　评论：0 查阅全文...