差异化扭转公司困局

在全球经济增长速度放缓、美国金融危机、我国劳动力及原材料成本上升、人民币升值、出口退税率下调等一系列因素的影响下，可能中小企业遭遇前所未有发展困境。采取什么措施中小企业才能扭转困局...

信息来源：梁胜威更新时间：2012-1-25 12:52:46　点击：32　评论：0 查阅全文...

业务拜访从“人性化”需求开始

很多的新手终端业务员在拜访经销商或是终端零售商门店客户的时候，因为机械式的拜访，过于看重结果而直来直去，过度强调技术、话术，而忽略人性化，不去了解拜访客户的心理和想法以及处境，过于...

信息来源：刘雷更新时间：2011-11-18 0:02:58　点击：41　评论：0 查阅全文...

成功活动策划“三字诀”之四：主打、主题、主流

成功的活动策划都应该有一个主打的项目，有一个主题的内容，而且要符合主流的方向，唯有如此，方能实现正确的活动营销 。 　　有主打，才能有利于消费者记忆，消费者记不住等于黑夜里抛媚眼，无...

信息来源：邵珠富更新时间：2011-11-18 0:00:43　点击：36　评论：0 查阅全文...

销售之路：起点篇

要想到达完美的终点，必须先从起点开始，忆起我的销售江湖生活，别有感触，当年，我离开家门，心中对未来充满憧憬，头上打了廉价的啫喱水，背上行囊，刚到离别之时，可惜不争气的眼泪留出来了，...

信息来源：宋国平更新时间：2011-11-17 23:58:32　点击：38　评论：0 查阅全文...

营销员，如何挖掘和满足客户的需求？

曾经有这样一则演绎来的营销故事： 　　一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。　　　 　　主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐...

信息来源：崔自三更新时间：2011-10-24 23:46:33　点击：31　评论：1 查阅全文...

如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？

随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现...

更新时间：2011-10-24 23:42:02　点击：22　评论：0 查阅全文...

关于团队和管理的杂谈

上午接到一个电话，没注意看，就接了，最初，我还以为是推销保险的。最近车子的保险要到期了，不断有保险公司的电话打过来，有一家028开头的更厉害，一天打几次。仔细听听，原来是之前刚服务过的...

信息来源：蒋军更新时间：2011-10-9 14:15:17　点击：22　评论：0 查阅全文...

你是一个怀有梦想的人吗？

鉴于工作原因，我经常给团队发送鼓励励志内容的邮件，内容多为工作感悟，网站杂志看到的优质文章，其它优秀思想与方式方法等等，比如30元提升计划，思想解放运动，优秀案例分享，我都通过邮件发...

信息来源：冯社浩更新时间：2011-10-9 14:02:26　点击：25　评论：0 查阅全文...

销售人员职业之路怎么走

以下是今年4月份收到的一封邮件，一直没有时间回。当然，也不是没有那么一点点的时间，最主要是没有想好怎么回。不知道怎么说起。 　 跟对一个好领导 　　 　　以下是邮件内容：　　 　　您好，...

更新时间：2011-9-12 22:26:33　点击：46　评论：0 查阅全文...

执行力的三种境界和三个层次

执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题，无论是国际大公司还是国内民营企业，无论是生产型企业或是服务型企业。在企业界，我们时常通过报刊媒体可以了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、...

更新时间：2011-9-4 10:33:38　点击：38　评论：0 查阅全文...